Содержание:
После почти 2 лет жизни в Калифорнии, США и развития тут службы кейтеринга STUDIO CATERING и ивент-агентства STUDIO 2112, делюсь наблюдениями о частном предпринимательстве в Америке относительно России. Нам есть с чем сравнивать, больше 10 лет мы работали на рынке услуг в Москве. Я не буду приводить ликбез в духе «какой тип юр лица открыть» или «какая сумма налогов уплачивается в США», все это и без меня много раз написано. Я лишь поделюсь мнением, основанном на фактическим опыте развития бизнеса и жизни внутри страны.
Факт: в США понимают ценность частного предпринимательства
Предпринимателем может стать каждый человек, в любой момент зарегистрировавший себя, как Self Employee, или «самозанятый» в переводе на нашенский. Любая девчонка, пекущая тортики из дома, при желании и упорстве может открыть свою пекарню, а человек, который вчера работал в клининге, может развить своё клининговое агентство. Самые популярные компании, основанные иммигрантами, которые я встречаю здесь, — это компании по ремонту бытовой техники, мувинговые и клининговые компании, логистические услуги, ателье, пекарни, рестораны домашней кухни, сфера косметологии, дизайн-студии и многие другие. По моим наблюдениям, вопреки стереотипам, айтишники, переезжающие по рабочим контрактам, за небольшими исключениями, так и остаются наёмными сотрудниками. В то время как люди «с руками» и умениями, применимыми для реальной жизни, гораздо быстрее становятся предпринимателями и уже через пару-тройку лет довольно уверенно чувствуют себя в жизни.
В США все способствует развитию бизнеса
Юридическое лицо регистрируется легко, я бы сказала несоизмеримо легко по сравнению в Россией, бизнес ведётся честно, реклама прекрасно работает, а местные жители всячески поддерживают новые компании. Каждый новый бизнес в США создаёт конкурентную среду на рынке, что заставляет других участников рынка повышать качество услуг. Это, безусловно, приносит прибыль штату и способствует развитию экономики США.
Конечно, тут очень много бюрократии, строгие законы и правила страны, которым обязательно нужно следовать. Основная сложность в том, что любой бизнес требует лицензий и довольно часто для этого людям приходится получать местное образование, что конечно долго и дорого.
Что касается суммы налогов, о которых так популярно говорить, они, безусловно, высокие. Однако, и в России налоги не меньше. В обоих случаях важно не столько количество налогов, сколько грамотное финансовое управление. Большинство предпринимателей, в том числе и в России, разбираются в этом поверхностно, стараясь не погружаться, да и найти реально грамотного финансового консультанта или главного бухгалтера везет не всем. В целом о налогах чаще всего любят рассуждать люди, кто вообще далек от бизнеса. Отсюда и рождаются стереотипы.
Что касается популярного мнения по поводу сервиса
Я не скажу, что тут нет сервиса — он просто другой. В США бизнес работает на эффективность. То есть бизнес, в первую очередь, должен быть прибыльным, а потом уже слишком сервисным или эстетически красивым. Это непривычно для русскоговорящего человека, особенно приехавшего из большого города, как мы например. Москва город настолько сервисный, что казалось бы неплохо, но есть в этом перегиб. В России сервис и эстетика идут впереди, а лишь в конце идет прибыль! В качестве простого примера, сколько открывшихся и быстро закрывшихся ресторанов в Москве, по причине того, что владельцы в первую очередь вложились в концепцию, в дизайн, напридумывали какие-то невозможные изощренные стилистические приемы, вложили неимоверные деньги в нежизнеспособные конструктивы, только лишь для того, чтобы отличаться от других. Вот в этом «создать уникальное и только лишь тогда ты будешь успешен», и кроется, на мой взгляд, основная проблема. Наши берут за основу своей маркетинговой стратегии — уникальность, а в первую очередь должна быть эффективность. В США впереди всего идет сильнейший маркетинг и продажи, а лишь потом уникальность и сервис.
Один мой знакомый привел отличный пример, который мне очень запомнился и который отражает всю основу российского предпринимательства. Это Левша, который подковал блоху. Левша явно искал возможность выделиться уникальностью, и это у него, безусловно, получилось. Никто до и после него больше никогда такого не делал! Вот только главный вопрос остается повисшим в воздухе — что ему это принесло? Какой профит он получил от этого? Принесло ли это ему популярность — да. А эффективность? 🙂 Конечно нет. Потому что то, что он сделал, никому не нужно! В этом первопричина. Вот в Америке люди не тратят время на подобную изобретательность. Они живут по принципу, что бизнес создан для того, чтобы приносить прибыль — и это правильно! И если они что-то изобретают, как когда-то Стив Джобс создал в гараже свой первый компьютер, то они понимают нужность этого! Вся концепция Apple построена на этом — ничего лишнего, только эффективность, которая уже продолжается в дизайне, а не наоборот. Вот поэтому США такая богатая и успешная страна. А все разговоры про отсутствие сервиса — это все лирика.
Купить рекламу Отключить
Про рекламу
Это то, что меня поразило больше всего. До приезда в США я верила в рекламу в России. Я заблуждалась. В России реклама не работает! В России работают знакомства и сарафанное радио. Все эти изощренные попытки настроить рекламу в Фейсбук и Инстаграм, а уж тем более в поисковиках — всегда сводились лишь к бесполезно потраченным миллионным бюджетам, которые работали лишь на поддержание штата рекламных агентств (извините, но факт). В России клиентов по рекламе получал тот, кто вложил больше денег, потому что когда у тебя очень-очень много денег, там столько ресурсов подключается, что и реклама заработает.
В США реклама работает. За любой бюджет. Настроить рекламу может любой человек, который хоть немного постарался вникнуть в процесс. И эта реклама будет приносить клиентов. Да, есть много факторов. И, конечно, кто вкладывает больше денег, тот в топе, но это лишь элементарная прямая пропорциональность — меньше вкладываешь, меньше клиентов, больше денег в рекламу, больше клиентов. Но клиенты будут как в первом, так и во втором случае. А еще в США работают #хэштеги. Я только тут поняла, для чего они реально нужны.
В заключение
Для меня лично разница очевидна. Америка — для бизнеса. В этом ее сила. Честно признаться, после российского рынка бизнес в США — это глоток свежего воздуха, видимость перспектив и возможностей, и очевидное понимание, что все только в твоих руках. Это невероятно вдохновляет и заставляет двигаться вперед. Главная идея в ведении бизнеса тут — вовремя платить налоги, и тогда все будет хорошо. Есть даже такое крылатое выражение, что в США неизбежны только две вещи: смерть и налоги. Это шутка конечно такая, но в каждой шутке, вы сами знаете 🙂
И самый главный факт — люди в США работают кратно больше, чем в России. Они работают почти всегда. Чтобы вы понимали, их ежегодный отпуск — это всего лишь 14 дней в году, это почти самый короткий отпуск в мире. Поэтому их богатство не растет на деревьях, как принято считать, — это результат большого ежедневного труда. С той лишь разницей, что здесь люди понимают за что они работают. За свой труд они получают реально качественную жизнь и безбедную старость.
Как я и писала выше, я не стала затрагивать темы по выбору и способах регистрации юр лица, налоговой базы и тд. Но если кому-то интересно, пишите в комментариях.
