Как B2B-бизнесу продвигаться с помощью рекламных статей?

8 идей, которые помогут зацепить читателей.

Photo by Mike Kononov on Unsplash

Рекламные статьи с показами на сайтах «Рекламной сети Яндекса» можно запускать с помощью «ПромоСтраниц». Они хорошо работают вдолгую: формируют знание о продукте и становятся точкой входа в воронку продаж — то, что нужно при продвижении в B2B-сегменте. Редакция «ПромоСтраниц» собрала для вас примеры удачных публикаций в B2B-темах и подсмотрела интересные решения.

Вынесите в заголовок триггеры для целевой аудитории

От названия статьи во многом зависит, кликнет пользователь на нее или пройдет мимо. Чтобы зацепить его, добавьте триггеры — эмоции, пользу, боли или потребности клиентов. Например, VK WorkSpace в статье «4 ошибки в рабочих чатах, которые тормозят работу» зашел через боль своей аудитории — бардак в мессенджерах, который съедает время.

В статье рассказали, что мешает сотрудникам работать и как этого избежать с помощью диджитал-этикета. А в конце материала компания показала свой набор сервисов для корпоративных коммуникаций

Если не знаете, какой триггер выбрать, пользуйтесь универсальным вариантом. Для B2B-сегмента это может быть рост доходов. Посмотрите, как сделала компания Pedant.ru в статье «Семейное дело, приносящее прибыль в любых условиях рынка». Читатель захочет узнать о беспроигрышном бизнесе и кликнет на нее.

Покажите, как использовать ваш продукт в бизнесе

В ПромоСтраницах важно не просто рассказать о продукте, а объяснить, в какой ситуации он будет полезен читателю. Например, как в статье «5 задач, которые решает подписка на Яндекс Бизнес». Компания показала, с какими маркетинговыми задачами справится ее сервис. Клиенту не придется тратить деньги на копирайтера, дизайнера и таргетолога, чтобы создавать креативы и запускать рекламу.

В статье несколько примеров, поэтому у блоков одинаковая структура: что сервис делает и как. Так читателю проще пробежаться глазами по тексту и подметить преимущества продукта

Можете сначала показать читателям проблемы, которые решает продукт, а уже потом подсветить функционал своего сервиса. Так сделал MANGO OFFICE в статье «Зачем бизнесу речевая аналитика: 3 ключевых задачи». Читатель оценивает, решит ли продукт проблемы, а после изучает его преимущества.

Расскажите историю о своем продукте

Люди любят истории — их интересно читать, а еще они вызывают доверие к бренду. «Хайс Банк» взял интервью у своего клиента и сделал от его лица статью «„Оплата только наличкой!“: что делать дальнобойщику с ИП». У читателей вызывают интерес к услугам компании через эмоции и знакомые проблемы: налоги, штрафы, расходы на бензин. И показывают, что с «Хайс Банком» вести бухгалтерию легко и удобно.

В статье много сленга дальнобойщиков — это помогает «Хайс Банку» зацепить целевую аудиторию

Вы можете рассказать историю не только от лица клиента, но и от своего имени. Например, основатель компании DentalPRO в статье «Личный опыт — как спасти стоматологию» поделился процессом создания системы автоматизации. Читатели видят, сколько работы стоит за продуктом, и проникаются доверием к бренду.

Помогите клиенту выбрать способ решения его бизнес-задачи

Бывает, человек сомневается, как эффективнее решить свои задачи. Если у вас есть достаточно экспертизы, помогите ему сделать выбор. Например, в статье «Пахать или не пахать? Выбор технологии обработки почвы» специалисты компании «Поле.рф» рассказали о преимуществах каждого метода. А в конце материала позвали читателей в каталог выбрать оборудование для любой технологии.

Своей экспертизой в технологиях обработки почвы компания «Поле.рф» завоевывает доверие читателей

Можно сравнивать не только способы решения проблемы, но и продукты. Например, ПТК «Инжиниринг в статье «Что делать, если слежался цемент? Вот решение!» предложила два устройства для слежавшегося продукта — измельчители комков и задвижки для помещений, в которых мало места.

Покажите свой продукт через ответы на вопросы клиентов

Узнайте, какие вопросы чаще всего встречаются у клиентов, и напишите об этом статью. Читатели познакомятся с брендом, запомнят его и потом с большей вероятностью вернутся за покупками именно к вам. Например, у предпринимателей много вопросов по облачным кассам. Компания «АТОЛ» собрала самые частые и ответила на них в статье «Как работать с облачной кассой, не нарушая закон?».

В каждом разделе статьи подсвечены преимущества облачных касс АТОЛ, поэтому читатель сразу понимает, как они решат его задачу

Попробуйте поэкспериментировать со структурой текста. Например, компания Lindaily в статье «Использование вестибюльных ковров во время гололеда» сначала ответила на вопросы читателей о гололеде и загрязнениях, а потом показала преимущества своих ковров.

Сделайте инструкцию о работе с вашим продуктом

Чтобы привлечь читателей, у которых сформирован спрос на продукт, подойдет статья-инструкция, как пользоваться вашим продуктом. Подсветите его преимущества и покажите, чем именно он упростит жизнь клиентов. Например, Северсталь в материале «Инструкция: как легко и быстро купить металлопрокат» пошагово показала порядок оформления заказа в интернет-магазине.

В статье компания подсказывает читателю, как сделать покупку еще быстрее и удобнее

Можете сопроводить статью видеоинструкциями. Например, компания REG.RU Video в таком формате помогла читателям зарегистрировать домен и заказать хостинг на своем сайте в материале «11 бизнес-идей. Подборка для вдохновения».

Покажите читателям свою экспертизу

Читателей, у которых еще нет потребности в вашем продукте, можно зацепить интересным исследованием. Здесь важно показать, что вы разбираетесь в теме и следите за актуальной ситуацией в своей нише. Например, Контур.Журнал в статье «Что говорит бизнес про „время возможностей“» проследил, как менялись спрос покупателей и продажи в разных сегментах рынка за полгода.

Компания взяла комментарии у предпринимателей и подкрепила их слова статистикой своего сервиса

Яндекс Go в статье «Автопарк для бизнеса по подписке. Вот как это возможно» подробно рассмотрел, какими вариантами транспорта пользуются бизнесы, а в конце подсветил преимущества своего сервиса. Читатель находит среди альтернатив свою ситуацию и оценивает, насколько ему выгодно оформить подписку на автомобиль.

Подберите полезные иллюстрации

Как правильно подобрать иллюстрации, можно подсмотреть у VK WorkSpace. В статье «Чем заменить зарубежные облачные сервисы и не прогадать» компания показала возможности своего хранилища с помощью скриншотов. Читатель еще до демоверсии может оценить, подходят ли ему эти инструменты и какие задачи он закроет с их помощью.

У каждой иллюстрации есть подпись, которая раскрывает дополнительные инструменты облачного сервиса

В статьях хорошо заходят реальные фотографии — они вызывают у читателей доверие к бренду и продукту. Например, компания INNOVERT в статье «Частотный преобразователь для насоса: как это работает?» показала, как ее устройство выглядит на объектах клиентов.

Добавьте понятный призыв к действию

Когда читатель долистал статью до конца, нужно перевести его на следующий этап воронки продаж: подписаться на рассылку, посмотреть каталог или потестить демоверсию. Например, Тинькофф в конце статьи «Это обязательный курс для тех, кто открывает кафе» зовет зарегистрироваться на обучение и напоминает, что оно бесплатное.

Из призыва к действию читатель понимает, что ему нужно указать только почту, и материалы сразу придут туда

Хорошо, если предложение оставить заявку вы подкрепите выгодой для читателя. Например, в статье «Хотите вести бизнес онлайн? Эта статья для вас» подсветили, что клиент сэкономит свой бюджет, если откроет счет в Альфа-Банке.

***

ПромоСтраницы для B2B-компаний — это инструмент, который работает на перспективу. Чтобы познакомить аудиторию с брендом, сформировать спрос к продукту и донести его ценность, нужно время. Между первым прочтением и покупкой у пользователей часто проходит много точек касания, поэтому чем дольше длится рекламная кампания, тем больше лидов она может принести потом. Попробуйте запустить рекламу в ПромоСтраницах, чтобы продвигать свои продукты.